நீங்கள் தெரிந்திருந்தால் ஒரு காட்சியை இங்கே காணலாம்: நீங்கள் ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக ஒரே இடத்தில்தான் வேலை செய்கிறீர்கள். நீங்கள் வேலை போன்ற, நீங்கள் ஒரு நல்ல முதலாளி, நல்ல சக தொழிலாளர்கள், மற்றும் ஊதிய … நன்றாக, ஊதியம் நன்றாக இருக்க முடியும். நீங்கள் உங்கள் வாடகையை வசதியாகவும், வசதியாக வாழ இயலாமலும், நீங்கள் வேலைக்கு முற்றிலும் சலிப்பாக இருக்கிறீர்கள் அல்லவா? மேலும், நீங்கள் அதிக வேலைகளை எடுத்துக்கொண்டிருக்கிறீர்கள், உங்கள் தற்போதைய அலுவலகத்தில் உங்களை நிறுத்திவிட்டீர்கள். ஒருவேளை, ஒரு பணியமர்த்துபவர் உங்களிடம் வந்துவிட்டார், அல்லது அதே இடத்தில் இன்னும் அதிக ஊதியத்துடன் நீங்கள் இதேபோன்ற பொறுப்புகளை வழங்குவதற்கு ஒரு இடத்தில் வேலை வாய்ப்பை உளவு பார்க்கிறீர்கள். ஒரு நேர்காணலுக்கு செல்லுவதில் எந்தத் தீங்கும் இல்லை என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் - பின்னர் நீங்கள் மேஜையில் ஒரு வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள்.
இந்த சூழ்நிலையை நன்கு அறிந்திருந்தால், அது நமக்கு மிகவும் சரியான சூழ்நிலையில் இருப்பதால் தான். உங்கள் வேலை நிலைமைக்கு நீங்கள் தொழில்நுட்ப ரீதியில் மகிழ்ச்சியடைவதில்லை, மற்றொரு கதவு திறந்தால், கப்பலைத் தடுக்க நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? ஆனால் நீங்கள் எப்படியாவது சிறந்தது இருவரும் உலகங்கள் - உங்கள் தற்போதைய இடத்தில் அதே சமூகமும் தலைமைத்துவ பாத்திரமும், மற்றும் பிற சலுகையை நீங்கள் ஏற்றுக் கொண்டால், சம்பள பம்ப் சாத்தியமாகுமா? இங்கே நாம் போட்டியிடும் சலுகைகள் பற்றி ஊதியம் பேச்சுவார்த்தைகள் நுட்பமான நடன கிடைக்கும்.
ஒரு நபர் பேசி இல்லாமல் ஒரு கார் சிறந்த ஒப்பந்தம் பேச்சுவார்த்தை எப்படி நிக்கோல் கிளிஃபின் ஆய்வு பணம் தொடர்பான எழுத்து எனக்கு பிடித்த துண்டுகள் ஒன்று. ஊதிய உயர்வைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது, உங்கள் நிர்வாகி / முதலாளி / மனித நபர் நபரை நீங்கள் சந்திக்க வேண்டும், அதே மனநிலையைப் பயன்படுத்த வேண்டும். ஒரு வெளிப்புற வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தி உங்களை மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம், நீங்கள் தானாகவே ஒரு எழுத்தை விவாதிக்கும்போது நீங்கள் கொண்டுவரக்கூடிய ஒரு உருவத்தை நீங்கள் கொண்டிருக்கலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எங்களது சம்பளத்தை மாற்றுவது பற்றி நாம் சிந்திக்கத் தொடங்கும் போது நாம் அனைவரும் எண்களின் ஒரு கேள்விதான் - நாம் என்ன செய்கிறோம் தகுதி ? இது ஒரு தந்திரமான கேள்வி, மற்றும் ஒரு வேலை வாய்ப்பு உள்ளார்ந்த பதில் வேண்டும் என்று ஒன்று. உங்கள் பேச்சாளர் உடனடியாக வேறு வேலைக்காக நீங்கள் காத்திருக்கலாம் என்ற உண்மையை சவால் விடுகிறீர்கள் என்றால், அனைத்து நேர்மையும், அந்த வாய்ப்பை ஒரு சிறந்த நேரத்தில் வெளியே வர முடியாது என்று ஒரு சமிக்ஞையாக இருக்கலாம். ஆனால் வாய்ப்புகள், அவர்கள் உண்மையில் அந்த தகவலை உண்மையில் எடுத்து கொள்கிறேன்.
இந்த வாய்ப்பைக் கொண்டு, பேச்சுவார்த்தைகளை நீங்கள் தீவிரமாக கருதுகிறீர்களா இல்லையா என்ற உறுதியான புரிதலுடன் நுழையுங்கள். நீங்கள் உண்மையிலேயே கண்டிப்பாக ஒரு பேச்சுவார்த்தைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்த விரும்பினால் கூட, உங்கள் கூட்டாளிகளும் மேலதிகாரிகளும் உங்களை மதிக்கிறார்களானாலும் கூட, உங்கள் மேலாளர் உங்களுக்கு உண்மையிலேயே விருப்பம் தெரிவித்தால் கூட, ஒரு எழுச்சி உத்திரவாதமல்ல என்ற உண்மையை எதிர்கொள்ள தயாராக இருக்க வேண்டும். அது சாத்தியம். " ஒருவேளை இந்த நிதி காலாண்டு இறுக்கமாக இருக்கலாம், ஒருவேளை உங்கள் துறையிலோ அல்லது உங்கள் தற்போதைய பணியாளர் மட்டத்திலோ நடக்கும் ஷேக் அப்கள் இருக்கலாம். ஒரு எழுச்சி பெறாததற்கு நீங்கள் கொடுக்கப்பட வேண்டிய காரணங்கள் ஏராளமாக உள்ளன, மற்றும் நீங்கள் விரும்பும் அனைத்துமே உங்களிடம் இருந்தால், நீங்கள் உண்மையிலேயே இருக்க வேண்டுமா இல்லையா என்பதைப் பற்றி நீங்கள் இன்னும் அதிகமான முரட்டுத்தனமாக இருக்க வேண்டும். உங்களுடைய சக பேச்சாளரை முட்டாளாக்கிக் கொள்ளுங்கள் என்று நீங்கள் நினைக்காதீர்கள், நீங்கள் ஏற்கனவே கதவைத் திறந்துவிட்டீர்கள், ஆனால் சம்பள உயர்வைப் பற்றி உங்கள் உணர்ச்சிகளை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் முடிவைப் பற்றி நீங்கள் இரண்டாவது சந்தேகத்தை விரும்பவில்லை, நீங்கள் எடுத்த முடிவு என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு பேச்சுவார்த்தையின் நடுவில் இருக்கும்போது.
இந்த விவகாரத்தை விவாதிக்க HR உடன் சந்திப்பதைப் பயன்படுத்தும் மொழியின் சில உதாரணங்கள் இங்கே:
"நான் இங்கே மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறேன், ஆனால் எனக்கு அதிக சம்பளத்துடன் மற்ற வாய்ப்புகளை உணர்கிறேன்."
"இன்னும் அதிக பொறுப்பை எடுத்துக்கொண்டு இன்னும் அதிக சம்பாதிக்க விரும்புகிறேன், இன்னொரு நிறுவனம் என்னை இரண்டையும் வழங்கியுள்ளது."
"இந்த நிறுவனத்துடன் தங்கியிருப்பது எனது முதல் தேர்வாகும், ஆனால் நான் ஒரு பெரிய சம்பள அதிகரிப்பு / சலுகைகளை / வழங்கியுள்ளேன்."
யோசனை உங்கள் தற்போதைய முதலாளி மற்றும் நிலைமையை பாராட்ட வேண்டும், நேர்த்தியாக போட்டியிடும் சலுகை குறிப்பிட, நிறுவனத்தின் தங்க உங்கள் விருப்பத்தை வலுப்படுத்தி, பின்னர் அவர்கள் முடிவை விட்டு.
நிச்சயமாக, எழுச்சி அந்த நேரத்தில் நடக்காது என்றால், முயற்சி மற்றும் வேகத்தை அதிகரிக்க விட்டுவிடும் அச்சுறுத்தலாக இல்லை. அவ்வாறே, முதன்முதலில் இந்த வாய்ப்பை நீண்ட காலமாகக் காத்திருக்கும் இடத்தை வைத்துக் கொள்ளாதீர்கள். இந்த ஒரு மரியாதை விஷயம்; பணியமர்த்தல் செயல்முறை கடினமானதாக இருக்கும், மற்றும் நீங்கள் உட்பட யாரும், அந்த நேரத்தில் வீணடிக்க கூடாது. ஆனால், முந்தைய புள்ளிக்குச் செல்லுதல், பணத்தை மட்டுமே உங்களுக்கு மிக முக்கியமான விஷயம் என்றால், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சிந்தனையையும் செயலையும் பொருட்படுத்துவதில்லை. அது இல்லையென்றால், பெரும்பாலான மக்களுக்கு, அது இல்லை, நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையை இன்னும் உள்ளார்ந்த வளைந்துகொடுக்கும். தற்காப்பு நிறுவுவதும், நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளும் எல்லையை வைத்திருப்பதும்: நான் இருக்கின்றேனா அல்லது நான் போகிறேனா? நான் பணம் சம்பாதிக்கும் பணத்தையும், நான் கொடுக்கப்படுகிற பணத்தையும், நானும் என்ன மதிப்பு என்ன? ஒரு வேலை வாய்ப்பைப் பெறுவது அந்தக் காரியங்களில் சிலவற்றை உறுதிப்படுத்துகிறது - ஆனால் மீதமுள்ள, உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் பேச்சுவார்த்தையாளருடனான உரையாடலும் உங்களிடம் உள்ளது.
நல்ல அதிர்ஷ்டம்!