பொருளடக்கம்:
ஒரு நிறுவனத்தின் வருமான அறிக்கையை நீங்கள் எப்போதாவது தவறாகப் பார்த்தால், "விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகள்" என்றழைக்கப்படும் நுழைவு முழுவதும் நீங்கள் வந்திருக்கலாம். இந்த மூன்று செலவினங்களை பிரிக்கும் விட, நிறுவனங்கள் வழக்கமாக ஒருமித்த குழுவை உருவாக்குகின்றன, ஏனெனில் அவை நிலையான மற்றும் மாறி செலவினங்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன, இவை பொதுவாக விற்பனைக்கு இணைக்கப்படுகின்றன. SG & செலவினங்கள் சம்பளங்கள், கமிஷன்கள் மற்றும் பயணம், மற்றும் விளம்பர செலவுகள் போன்ற ஊதிய செலவுகள் உள்ளன.
செலவுகள் விற்கப்படுகின்றன
விற்பனை செலவுகள் வழக்கமாக நிறுவனத்தின் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய அல்லது இணைக்கப்பட்ட அனைத்து செலவையும் கொண்டிருக்கும். இதில் விற்பனையாளர்களின் சம்பளம் மற்றும் நிர்வாகிகள், விளம்பர செலவுகள் மற்றும் பயண செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும். பொதுவாக, விற்பனை செலவுகள் அதிகரித்து விற்பனைக்கு விழும். கடினமான காலங்களில், அல்லது மெதுவாக விற்பனையின் வளர்ச்சிக் காலத்தில், ஒரு நிறுவனம் அதன் விளம்பர செலவினங்களை பணத்தை காப்பாற்றுவதற்கு குறைக்கலாம் அல்லது அது ஆக்கபூர்வமான விற்பனையாளர்களை இழக்கக்கூடும். பொதுவாக, விற்பனை செலவுகள் நிறுவனம் மாறி செலவுகள் பிரதிநிதித்துவம்.
நிர்வாக செலவுகள்
நிர்வாக செலவுகளில் அதிகாரிகள் சம்பளம், வாடகை செலவுகள், பயன்பாடுகள் மற்றும் அலுவலக செலவுகள் ஆகியவை உள்ளன. பொதுவாக, நிர்வாகச் செலவினங்கள் சம்பளம் மற்றும் வாடகை போன்ற நிலையான செலவுகள் உள்ளன. உயர் நிலையான செலவினங்களைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் உயர் செயல்பாட்டு பரிவர்த்தனைகளைக் கொண்டிருப்பதாகக் கூறப்படுகிறது, ஏனெனில் அது பிரேக் பேக்கை அடைந்தால், அல்லது அதன் அனைத்து செலவினங்களையும் உள்ளடக்கிய ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளியை வரை பணத்தை இழக்கிறது. உயர் நிர்வாக செலவுகள் கொண்ட நிறுவனங்கள் நஷ்டங்களை குறைக்க ஊழியர்களை பணிநீக்கம் செய்யலாம்.
உயர் SG & A இன் விளைவுகள்
அதிக SG & செலவுகள் மாறும் அல்லது நிலையான செலவினங்களிலிருந்து விலக்கப்படும் என்பதைப் பொறுத்து, ஒரு நிறுவனத்திற்கு மோசமான அறிகுறியாக இருக்கலாம். விற்பனைக் கமிஷன் போன்ற பொருட்களையும் உள்ளடக்கிய மாறி செலவினங்கள் விற்பனையுடன் வேகத்தை அதிகரிக்கின்றன. எனவே, உயர் விற்பனை செலவுகள் அதிக விற்பனை வளர்ச்சியுடன் ஒரு நிறுவனத்தின் அடையாளமாக இருக்கலாம். SG & செலவினங்களை பார்க்கும்போது, உயரும் செலவினங்களின் ஆதாரத்தை அடையாளம் காண்பது நல்லது. உயர்ந்த எஸ்.ஜி. மற்றும் செலவினங்களுடனான விற்பனை வளர்ச்சி வீழ்ச்சியடைவது மோசமான அறிகுறியாகும். இந்த பங்குதாரர்கள் மில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் அல்லது பில்லியன் டாலர்கள் செலவாகும். முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் நிதி ஆய்வாளர்கள் அத்தகைய நிறுவனங்களை வீணாகப் பார்க்கிறார்கள், இந்த நிறுவனங்களின் பங்கு விலைகள் பாதிக்கப்படுகின்றன.
SG & A செலவுகள் பகுப்பாய்வு
உயர்ந்த SG & A இன் காரணமாக ஒரு நிறுவனத்தின் பங்கு விலையை தண்டிக்கும் முன், ஆய்வாளர்கள் ஆண்டு முழுவதும் ஆண்டு முழுவதும் செலவினங்களைப் பார்க்கிறார்கள். இது SG & செலவுகள் எங்கே செல்கின்றன என்பதற்கான ஒரு அறிகுறியை இது வழங்குகிறது. ஆய்வாளர்கள் நேரத்தை விடவும் மற்றும் ஒரு கூட்டு குழும நிறுவனத்திற்கு எதிராக விற்பனை செய்வதற்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் செலவை ஒப்பிடுகின்றனர். முதலீட்டாளர்கள் சிறந்த இயக்க செயல்திறன் அளவீட்டைக் கொண்ட நிறுவனங்களை நாடும் நிறுவனங்களின் போட்டியாளர்களுடன் அதன் SG & A நிறுவனம் அதன் பங்கு விலையில் சரிவைக் காணும்.