பொருளடக்கம்:
சந்தையில் நுழைவதற்கான ஒரு வழிமுறையாக, இது ஒரு நிறுவப்பட்ட இருப்பைக் கொண்டிருக்க முடியாது, ஒரு தயாரிப்பாளர் அந்த சந்தைக்கு விற்க உதவ உள்ளூர் முகவர்களுடன் ஒப்பந்தம் செய்யலாம். தயாரிப்பாளரால் நிறுவப்பட்ட விற்பனையின் அடிப்படையில், இந்த முகவர்கள் விற்பனையில் நடுத்தர நபர்களாக செயல்படுவதற்கு அதிகாரம் பெற்றவர்கள். பொதுவாக, நடுவர் ஒரு கமிஷன் விற்பனைக்கு பிறகு பணம் செலுத்துகிறார், மற்றும் இந்த விற்பனைகளை உள் விற்பனை விற்பனை என்று அழைக்கப்படுகிறது.
இன்டென்ட் விற்பனை
ஒரு விற்பனை விற்பனைக்கு தகுதி பெறுவதற்காக, உள்ளூர் முகவர் ஒரு சார்பற்ற நிறுவனத்திற்கு சார்பாக பணிபுரிய வேண்டும். முகவர் உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து உத்தரவுகளைப் பெற்றுக் கொள்ள முடியும், பின்னர் பெற்றோர் நிறுவனத்துடன் அமைக்கப்பட்டுள்ள விதிமுறைகளின் படி, தானாகவே விற்பனைக்கு ஒப்புக் கொள்ளலாம் அல்லது பெற்றோர் நிறுவனத்தின் ஒப்புதலுக்காக ஆர்டர் அனுப்ப வேண்டும். அனைத்து சந்தர்ப்பங்களிலும், அது விற்பனை விதிமுறைகள் ஆணையிடுகின்ற பெற்றோர் நிறுவனம் ஆகும்.
நன்மைகள்
இன்டெண்ட் விற்பனை ஒரு தயாரிப்பாளரின் ஒரு திறமையான வழிமுறையாகும், இது ஒரு சந்தையில் ஒரு பாதையை உருவாக்குகிறது, அதில் ஒரு நிறுவப்பட்ட இருப்பு இல்லை. முகவர் அடிக்கடி கமிஷன் செலுத்துவதால், விற்பனையாளர் குறைவாக இருந்தால் தயாரிப்பாளர் மிகுந்த செலவுகளை சந்திக்க மாட்டார். மேலும், தயாரிப்பாளர் பொருட்களை வழங்குவதால், தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்காக ஒரு உள்ளூர் விற்பனையாளருடன் ஒப்பந்தத்தை செலவிடுகிறார்.
குறைபாடுகள்
ஒரு வெளிநாட்டு நிறுவனம் சிறிய பகுதியில் இருப்பதைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு பகுதியில் கடையை அமைக்க முயற்சிக்கும் பெரும்பாலான சூழ்நிலைமைகளைப் போலவே, அந்த நிறுவனம் தனது முகவரகங்களின் நடவடிக்கைகளுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்ட கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கக்கூடும். கடுமையான சூழ்நிலைகள் அமைக்கப்படலாம் என்றாலும், அவை பின்பற்றப்படாமல் போகலாம். மேலும், நீண்ட தொலைவில் இருந்து மேற்பார்வை செய்வது பெரும்பாலும் உற்பத்தித்திறன் குறைதல் மற்றும் உள்ளூர் நிலைமைகளுக்கு பதிலளிக்க இயலாமைக்கு வழிவகுக்கும்.
மாற்று
விற்பனையை விற்பனை செய்ய பல மாற்று வழிகளை வணிகங்கள் பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, நிறுவனத்தால் வழங்கப்படும் தொழில்நுட்பம் அல்லது அறிவார்ந்த சொத்துக்களைப் பயன்படுத்தி, ஒரு நிறுவனம் உள்ளூர் உற்பத்தியைத் தளமாக உற்பத்தி செய்ய முடியும். இது ஒரு உரிம ஒப்பந்தம் அல்லது ஒரு உரிமையுடனான கூட்டாளிக்கு நெருக்கமாக உள்ளது. மூன்றாம் தரப்பு விற்பனைகளில், உள்ளூர் முகவர் மேலும் பொருட்களை விற்பதற்கு பெற்றோர் நிறுவனத்தை விட ஒரு உள்ளூர் விற்பனையாளருடன் ஒப்பந்தம் செய்துகொள்கிறார்.