பொருளடக்கம்:
சந்தையில் கிடைக்கும் பலவிதமான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் மூலம், நுகர்வோருக்கு பல தேர்வுகள் உள்ளன. எப்படி, ஏன் நுகர்வோர் வாங்குதல் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் என்பதற்கு பல காரணிகள் உள்ளன. மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிராண்டிங் பிரச்சாரங்களை உருவாக்கும் போது மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் மற்றும் துறைகள் பொதுவாக பல்வேறு காரணிகளை கருதுகின்றன.
கலாச்சார காரணிகள்
நுகர்வோர் கொள்முதல் நடத்தைகள் மீது ஆழமான செல்வாக்கை கலாச்சார காரணியாகும். சமுதாயம் எவ்வாறு ஒரு நபரின் அடிப்படை மதிப்புகள், கொள்கை, நடத்தை மற்றும் மனப்பான்மைக்கு பங்களிக்கிறது என்பதை கலாச்சாரம் விவரிக்கப்படலாம். ஒரு முக்கிய கலாச்சாரத்தில், உபதேசங்கள் மற்றும் சமூக வகுப்புகள் உள்ளன. எப்போது, ஒரு நபர் பிறக்கும்போது அவருடைய கலாச்சாரம் வரையறுக்கப்படுகிறது, இந்த உணர்வுகள் தலைமுறையினருக்குள் தாழ்த்தப்படுகின்றன. நுகர்வோர் சந்தையை பாதிக்கும் நுகர்வோர் சந்தையை எவ்வாறு கலாச்சார காரணிகள் பாதிக்கின்றன என்பதற்கான உதாரணம் யு.எஸ் அமெரிக்கன் கலாச்சாரம், நேரம் பற்றாக்குறையை வலியுறுத்துகிறது, இது உணவு மற்றும் உணவகங்கள் எவ்வாறு தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் ஊக்குவிப்பதற்கும் சந்தைப்படுத்துவதற்கும் உதவுகிறது.
சமூக காரணிகள்
சமூக காரணிகள், குடும்பம், சமூக பாத்திரங்கள், சமூக குழுக்கள் மற்றும் சமூக நிலைகள் போன்றவை நுகர்வோர் கொள்முதல் நடத்தை மற்றும் சந்தையை பாதிக்கும். குடும்பங்கள், பணியிடங்கள், மதங்கள் மற்றும் பள்ளிகள் ஆகியவை இந்த வகை காரணிகளின் உதாரணங்களாகும். இந்த வகையான குழுக்கள் பெரும்பாலும் பலர் நுகர்வோர் தயாரிப்புகள், ஆடைகள், வாகனங்கள் மற்றும் வீடுகள் போன்றவர்களின் நடத்தை மற்றும் மனப்போக்கை பெரும்பாலும் பாதிக்கின்றன. இந்த வகையிலான செல்வாக்கு ஒரு உதாரணம், ஒரு ஜோடி ஜோடி கூட்டு கொள்முதல்களில் ஈடுபட்டுள்ளது. இன்னொரு உதாரணம், ஒரு நபர் தனது சக தொழிலாளர்கள் அல்லது சகோருடன் பொருந்தக்கூடிய வாகனத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் தேவைப்படுவதைத் தீர்மானிக்கிறார்.
தனிப்பட்ட காரணிகள்
ஒரு நுகர்வோர் வயது, ஆக்கிரமிப்பு, வாழ்க்கை முறை மற்றும் கட்டத்தில் வாழ்வது அவரது கொள்முதல் நடத்தை மற்றும் சந்தை ஆகியவற்றையும் பாதிக்கிறது. பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் தங்கள் கொள்முதல் நடத்தைகள் மற்றும் சுவை மாற்ற முனைகின்றன. குறிப்பிட்ட பொருட்கள் ஒரு மக்கள்தொகைக்கு முக்கியமானவையாகும், ஆனால் மற்றொருவற்றுக்கு அல்ல. உதாரணமாக ஆடை மற்றும் இசை நிறுவனங்களின் ஆக்கிரோஷ மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் இளைஞர்களிடமிருந்தும், இளைஞர்களிடமிருந்தும் பெரும்பாலும் செலவழிக்கும் வருவாயைக் கொண்டிருக்கும். தனிப்பட்ட காரணிகள் நுகர்வோர் சந்தையை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதற்கான மற்றொரு உதாரணம் வீட்டு கொள்முதல் ஆகும். விளம்பரதாரர்கள் பொதுவாக குடும்பங்களைத் தொடங்கும் திருமணமான மக்களை இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும்.
உளவியல் காரணிகள்
ஒரு நபரின் நோக்கங்கள், நம்பிக்கைகள், மனப்பான்மைகள் மற்றும் உணர்வுகள் ஆகியவை அவரது வாங்கும் நடத்தையை வடிவமைக்கும் காரணத்தினால் உளவியல் காரணிகள் நுகர்வோர் சந்தையை பல வழிகளில் பாதிக்கின்றன. உதாரணமாக, ஒரு குழந்தை நடுத்தர வர்க்கம் அமெரிக்காவில் எழுப்பப்பட்டால், அவரது பெற்றோர் அன்பளிப்புகளையும் பணத்தையும் வெளிப்படுத்தியிருந்தால், பொருள்சார் சொத்துடமைகளுடன் தொடர்புடைய சுய மதிப்புள்ள ஆழ்ந்த உணர்வுகளை அடிப்படையாகக் கொள்முதல் செய்வதற்கு அதிக வாய்ப்புள்ளது.