பொருளடக்கம்:
MLM மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங் உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் மற்றும் நான் ஒருவேளை இந்த குறிப்பிட்ட விற்பனை நுட்பத்தை பயன்படுத்தி பிராண்ட்கள் நன்றாக தெரியும். அவான், ஆமி, மேரி கே, டபுப்பர், ஸ்கென்னி, த பாம்பர்ட் செஃப், முப்பத்தி ஒரு பரிசு, அர்போனன் மற்றும் பலர். இந்த மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் பின்னால் உள்ள கருத்து சுதந்திரமான விற்பனையாளர்கள் கூட்டாளிகள் தங்கள் தொடர்புகளை தங்கள் தயாரிப்புகளிலிருந்து ஊக்குவிக்கிறார்கள் அல்லது விற்கிறார்கள் அல்லது தயாரிப்புகளை மாற்ற "கட்சிகள்" ஏற்பாடு செய்கிறார்கள்.
பிரச்சனை என்னவென்றால், ஒரு புதிய ஒப்பந்தக்காரர் அவர்களுடைய நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் அனைவரையும் சில முறை தாக்கியதால், அவர்கள் விற்பனை இலக்குகளைத் தயாரிப்பதில் கடினமாக இருப்பதைக் காணலாம் - மற்றும் கட்சிகள் துவங்கும் போது தான்.
இந்த நிகழ்வுகளில் ஒன்றை நீங்கள் ஒருவேளை அழைத்திருக்கலாம். தயாரிப்புகள் வந்துவிட்டன வரை நீ ஒரு உண்மையான சமூக நிகழ்வு என்று நீங்கள் நினைத்திருக்கலாம் வாங்க ஏதாவது. அது ஒரு கட்சியின் பெரும்பகுதியைப் போல் இல்லை, இல்லையா?
TFW யாரோ Arbonne தயாரிப்பு விற்பனை ஒரு தனியார் பேஸ்புக் குழு நீங்கள் சேர்க்கிறது மற்றும் நீங்கள் போன்ற … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- அமா ஸ்கிரிவர் (@ எழுத்தாளர்) மார்ச் 7, 2017
வேறு பெயரின் மூலம் ஒரு கட்சி
நீங்கள் ஒரு MLM வியாபாரத்தை ஆரம்பித்தால் உங்கள் நண்பர்கள் உங்களை வெறுப்பார்கள் என்பதற்கு இது ஒரு காரணம். இப்போது பொதுவாக ஒரு வியாபார பரிவர்த்தனையாக அமையும் மற்றும் ஒன்றிணைக்க ஒரு வாய்ப்பாக உள்ளது. இது போலி மற்றும் சுரண்டல் போல தோன்றலாம். குறிப்பாக உங்கள் பால் முன் தங்கள் பாக்கெட்டில் தங்கள் கைகளை வைக்க வேண்டும் என்றால். இந்த மாதிரியிலிருந்து பணிபுரியும் மக்கள், அதே தத்துவத்தை கடைப்பிடிக்கும் ஒரு சில வேறுபட்ட நிறுவனங்களின் வழியாக செல்கிறார்கள்: உங்கள் உள் வட்டத்துடன் தொடங்குங்கள். எனவே அது leggings, kitchenware, மெழுகுவர்த்திகள், அல்லது செக்ஸ் பொம்மைகளை என்பதை, உங்கள் நண்பர்கள் விரைவில் ஒரு தீவிரமான விற்பனை ஆடுகளத்தின் கடின இறுதியில் இருப்பது என்ற டயர் போகிறோம்.
குடும்பம் மற்றும் நண்பர்களிடமிருந்து வணிகங்களைக் கையாள்வது கையாளுதல். பெரும்பாலான MLM விற்பனை மக்கள் தங்கியிருக்கும் வீட்டில் பெற்றோர்கள் கொஞ்சம் கூடுதல் பணம் சம்பாதிக்க முயற்சி குறிப்பாக குறிப்பாக, அவர்கள் உங்கள் தனிப்பட்ட நிலைமை தெரியும். இது அடிப்படையில் ஒரு அனுதாபம் விற்பனை மற்றும் நீங்கள் ஒரு வணிக என்று மாதிரி காக்க முடியாது. உங்கள் நண்பர்கள் உங்கள் நிறுவனம் வழங்கும் மலிவான காரியத்தை வாங்கினால் அவர்கள் உங்களுக்கு நிதியளிக்கும் வகையில் உணரத் தொடங்குவார்கள் - சில நேரங்களில் பயனற்ற Doodad உடன் சண்டையிடாமல் விட நேரடியாக ஒரு கையேட்டை உங்களுக்கு கொடுக்க முடியுமா?
நிச்சயமாக, சிலர் ஒரு எம்.எல்.எம். மூலோபாயத்திலிருந்து வெற்றிகரமாக தொழில் செய்கிறார்கள். அவர்களுடைய வெப்பமண்டல விடுமுறைகள் அல்லது இளஞ்சிவப்பு கார்களில் தேசிய விற்பனை இலக்குகளை அடைவதில் இருந்து வந்த மேரி கே பெண்கள், ஆனால் அவர்கள் உண்மையில் சிறுபான்மையினர்.
இந்த வாய்ப்புகள் உண்மையான 'தொழில்முனைவோர்' அனுபவத்தை வழங்குகின்றனவா என வர்த்தக உள்நோக்கி கேட்கிறது.
"ஒரு தொழில்முனைவோர் சாரம் புதிய மற்றும் புதுமையான ஒன்றை உருவாக்குகிறது, அதேசமயம் ஒரு MLM பிரமிடுவதில் அதிக பிரீமியம் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பு மீது ஒரு பாரம்பரிய சூத்திரம்."
பிரமிட் திட்டம்?
MLM இன் உண்மையான தீமைகளுக்கு வரும்போது, ஆடுகளின் மெல்லிய முடிவு உண்மையில் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதைக் கேட்டுக் கொண்டது. இந்த மூலோபாயத்தின் முக்கிய கூறுபாடுகளில் ஒன்று, சுயாதீனமான ஒப்பந்தக்காரர்களால் அதிக விற்பனையாளர்களை தேர்ந்தெடுப்பது, பின்னர் அவர்கள் இலாபம் சம்பாதிக்கிறார்கள் தங்கள் விற்பனையானது. இது ஒரு பிரமிடு முறையை உருவாக்குகிறது, அங்கு மட்டும்தான் உயர்ந்த நன்மை கிடைக்கும். பணம் சம்பாதிப்பதற்கான எந்த நம்பிக்கையுமின்றி நீங்கள் நிறுவனத்திற்குள் அதிகமானவர்களை இழுக்க வேண்டும், அங்கு நீங்கள் உண்மையில் நண்பர்களை இழந்துவிடுவீர்கள். தொடர்ந்து "பெரிய வாய்ப்புகளை" பற்றி சமூக ஊடக பதிவுகள் மற்றும் உங்கள் சொந்த விற்பனை சதவீதம் அதிகரிக்க ஆலோசகர்கள் உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தை பெற முயற்சி மிகவும் இருண்ட வணிக உள்ளது.
இந்த வணிக மாதிரியின் பல ஆதரவாளர்கள், பெண்களுக்கு ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாக, குறிப்பாக தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் தொடங்கி, தொழில்முனைவோர் ஆக மாறிவிடுகிறார்கள். இந்த நிறுவனங்கள் மற்ற நிறுவனங்களைவிட சிறந்த வாய்ப்புகளை வழங்குவதாக ஃபோர்ப்ஸ் கூறுகிறது:
"பெரும்பாலான எம்.எல்.எம் அமைப்புக்கள் மிகவும் உறுதியான உள்கட்டமைப்பு மற்றும் சிறந்த பயிற்சி மற்றும் பாதிப்பற்ற வெகுமதிகளை வழங்குகின்றன (ஹலோ இலவச கார்கள் மற்றும் பயணங்கள்!)."
அவர்கள் முதலாளிகளிடமிருந்து முதலாவது ஒன்றை அறிமுகப்படுத்தும்போது பல புதிய கூட்டாளிகள் கடனைச் சுமக்கிறார்கள். அவர்கள் நூற்றுக்கணக்கான டாலர்களை மீண்டும் அமைக்க முடியும் என்று பொருட்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் ஸ்டார்டர் கருவிகள் வாங்க வேண்டும். அவர்கள் விரைவில் விற்பனை செய்யவில்லை என்றால், அவர்கள் பணம் சம்பாதிப்பதற்குப் பதிலாக பணத்தை எடுப்பார்கள். பல புதிய பதிவாளர்கள் ஏன் ஒரு பிட் ஆழ்ந்ததாக தோன்றலாம் என்பதை விளக்குகிறது.
நீங்கள் மகிழ்ச்சியுடன் (மற்றும் லாபகரமாக) உங்கள் பக்கத்தை ஒரு விற்பனையாளர் விற்பனையாளர்களால் விற்பதுடன், ஒரு மாநகராட்சி மாடல், உங்களுக்கு நல்ல அதிர்ஷ்டம் மூலம் அதிகமான ஆலோசகர்களை நியமிப்பதன் மூலம் கிடைக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நண்பர்களாக இருந்தால் அவர்கள் உங்களை இரகசியமாக வெறுக்கிறார்கள் என்று எச்சரிக்கை செய்யுங்கள்.