நாம் ஷெல் எதனைப் பற்றிக் கொள்கிறோமோ அதைப் பொறுத்து நம்மை கட்டுப்படுத்திக் கொள்ள விரும்புகிறோம்: ஒரு பட்ஜெட் ஒரு கடினமான வரி, மற்றும் "குற்றம் நிறைந்த இன்பம்" "நியாயப்படுத்துவதற்கு அதிகமான" ஒரு புள்ளியாக இருக்கிறது. உண்மைதான் என்றாலும், தந்திரமான ஒன்று. நாம் எவ்வளவு பணம் செலுத்துகிறோம் என்பதில் நாம் இன்னும் நெகிழ்வானவையாக இருக்கிறோம் - அது என்னவென்பதை நாம் தான் பார்க்கிறோம்.
நியூ யார்க் பல்கலைக்கழகத்தில் விஞ்ஞானிகள், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விலைகளை சமீபத்தில் எதிர்கொள்ளும் பொருட்களை எப்படி விலைக்கு வாங்குவது என்பதை மதிப்பீடு செய்துள்ளனர். குறைந்த மதிப்பு பொருட்கள் நிறைய உலாவுதல் நாம் தான் பின்னர் கண்டுபிடிக்க என்ன ஏதாவது கொடுக்க முடிவு பாதிக்கும். இதற்கிடையில், நாங்கள் அதிக மதிப்புள்ள பொருட்களை பார்த்து நேரத்தை கழித்திருந்தால், நியாயமான விலையில் ஏதோ ஒன்றைப் பற்றிக் கொள்ளலாம்.
இந்த ஒளியியல் மாயையின் பண பதிப்பைப் போலவே, ஆரஞ்சு வட்டங்களும் ஒரே அளவுதான். எங்கள் மூளை உலகம் மாறும் ஒரு மாறும் வழியில் விளக்குகிறது, இது நம்மை அடிக்கடி பாதிக்கும் விட நமது தோல்வைக் காப்பாற்றுகிறது. மதிப்பு பற்றி சூழலை உருவாக்குவதன் மூலம், எங்கள் வளங்களையும், எதிர்பார்ப்புகளையும் சரிசெய்ய முடியும். ஆனால் அது மிக அதிகமாக செலவழிப்பதில் நம்மை ஏமாற்றலாம் அல்லது நமக்கு தேவையான அல்லது விரும்பக்கூடிய ஏதாவது ஒன்றை வைத்திருப்பதைக் குறிக்கிறது.
ஷாப்பிங் விரும்பும் மக்களுக்கு, மகிழ்ச்சியின் ஒரு பகுதியானது சரியான கண்டுபிடிப்பில் இருந்து ஒரு விதிவிலக்குகளை உருவாக்குகிறது. ஆனால் நீங்கள் வழக்கமாக சில பொருட்களை வாங்குவதை நியாயப்படுத்த அல்லது நியாயப்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்களிடம் சில புறநிலை உண்மைகள் உள்ளன. விலை புள்ளிகளில் உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள் மற்றும் உங்கள் கண்டுபிடிப்புகள் எளிது. நீங்கள் விரும்பினால் அந்த விஷயம் மிகவும் அதிகமாக (அல்லது மிகவும் நன்றாக இருக்கும்) போல, நீங்கள் தரையில் உங்களை மற்றும் உண்மையில் மூலம் விஷயங்களை யோசிக்க விரைவான மற்றும் எளிதான வழி வேண்டும்.