ஒரு ஊழியர் ஒரு நிறுவனத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கிறார் - அதனால்தான் நீங்கள் ஊதியம் பெறுகிறீர்கள். மறுபுறத்தில், தொழிலாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு மதிப்பு கொடுத்தனர் என்றால், அந்த வியாபாரம் ஒருபோதும் லாபம் சம்பாதிக்காது. சிலர் அங்கு கீழே உள்ளதைப் பார்க்கவில்லை, ஆனால் பெரும்பாலான கணக்கியல் துறைகள் ஒரு சமநிலையைத் தூண்டுவதற்கான சூத்திரம் அல்லது வழிகாட்டுதல் இருக்க வேண்டும் என்று வாதிடுகின்றனர்.
அந்நியச் செலாவணி விதி. தரவு சேகரிப்பு சேவையின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆருன் ஹாஃப்மேன் சமீபத்தில் ஒவ்வொரு தலைமை நிர்வாகி ஒரு நுழைவு-நிலைக் கொடுப்பனவைக் கற்பிப்பதைப் பகிர்ந்து கொண்டார்: நீங்கள் மதிப்பு என்னவென்பதை அறிந்திருப்பதுடன், நீங்கள் நினைப்பதைவிட இது அதிகமாக இருப்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும். ஒரு தொழிற்கட்சி அதன் ஊழியர்களின் உழைப்பின் மூலம் லாபம் பெறுவதற்காக, அந்தத் தொழிலாளர்கள் நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு மதிப்பு அளிக்கிறார்கள் என்பதை மூன்றில் இரு பங்குகளில் வைத்திருக்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், உங்கள் முதலாளியிடம் நீங்கள் மதிப்பை நீங்கள் சம்பாதிக்கும் குறைந்தது மூன்று மடங்கு ஆகும்.
பெரும்பாலான தொழிலாளர்கள், குறிப்பாக பெண்களும், ஓரங்கட்டப்பட்ட குழுக்களும், சம்பளத்திற்கு வரும் போது நிறைய செய்ய வேண்டும். உங்கள் பணியை எவ்வளவு மதிப்புள்ளதாகக் கருதுகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி உங்கள் கவனத்தைச் செலுத்துவதில் ஈடுபடுவதைப் பற்றி நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டிய அனைத்தையும் உள்ளடக்குகிறது. உங்கள் மதிப்பு உண்மையாக அதிகரிக்கும் போது கண்டறியவும். உங்கள் முதலாளி அதிக பணத்தை வழங்குவதில் இல்லாத நிலையில், உங்களுக்காக மற்ற நன்மைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியுமா என்று பாருங்கள். நீங்கள் மதிப்புக்குரியவர்களிடம் கேட்டால், அந்த புதிய செல்வத்தை எப்படி செலவிடுவீர்கள் என்பதைத் திட்டமிடுவீர்கள் - ஆனால் மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், முதலில் நீங்கள் உண்மையில் கொடுக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறுவடை செய்கிறீர்கள்.