பொருளடக்கம்:
- நேரம் எல்லாம் இருக்கிறது
- எண்கள் தெரியும்
- போட்டி சரிபார்க்கவும்
- கூடுதல் தவிர்க்கவும்
- விலை அப்பால் பேச்சுவார்த்தை
ஒரு கார் டீலர் சிறந்த ஒப்பந்தம் பெறுவது பேச்சுவார்த்தை ஒரு மாஸ்டர் பட்டம் தேவையில்லை, ஆனால் நீங்கள் இன்னும் ஷோரூம் கால் அமைக்க முன் செய்ய சில வேலை வேண்டும். கார் விற்பனையாளருக்கு எவ்வளவு செலவாகிறது மற்றும் விற்பனையாளர்களை நீங்கள் விரும்பும் மாதிரியைத் தள்ளுவதற்கு விற்பனையாளர்களை ஊக்கப்படுத்தியுள்ள ஊக்கங்களைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஒரு விலையில் செட்டில் செய்துவிட்டால், உங்கள் கடின வெற்றிகரமான வெற்றிக்கு கூடுதல் அம்சங்களுக்கு கடைசி நிமிட விற்பனை சத்தங்கள் உங்களுக்கு தேவையில்லை.
நேரம் எல்லாம் இருக்கிறது
விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக ஊக்கத்தொகை இருக்கும்போது நீங்கள் ஒரு நேரத்தில் வாங்கும்போது நீங்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவீர்கள். மாடல் ஆண்டின் இறுதியில் புதிய மாடல்களுக்கு இடமளிப்பதற்காக நிறைய விற்பனையாளர்களை விற்பனை செய்வதை நிறுத்துகிறது, இது பெரும்பாலும் தொழிற்சாலை-முதல்-வியாபாரி ஊக்கத்தொகைகளுக்கு வழிவகுக்கிறது. மேலும், மாத இறுதிக்குள் ஷாப்பிங் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனை இலக்குகளை சந்திப்பதற்கும், வார இறுதி நாட்களில் ஒரு வாரத்திற்குப் போவதற்கும் வழிவகுக்கலாம், அதாவது சில வாடிக்கையாளர்கள் சுற்றி வருகின்றனர், உங்கள் விற்பனையாளரின் பிரிக்க முடியாத கவனத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள். உங்கள் விற்பனை பொருள் என்றால் விற்பனை பிரதிநிதி தனது மாத ஒதுக்கீட்டை தாக்கும், மற்றும் யாரும் அவளை திரும்ப ஷோரூம் சுற்றி நடைபயிற்சி, அவர் உங்கள் கார் விலை ஒரு சில நூறு டாலர்கள் தட்டி நினைக்கிறேன் செலுத்த ஒரு சிறிய விலை ஆகும்.
எண்கள் தெரியும்
விற்பனையாளர்கள் பேச்சுவார்த்தைகளில் உங்கள் அடிமட்ட வரி என்ன என்பதை கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்கின்றனர் - நீங்கள் வெளியே செல்ல தீர்மானிக்கப்படுவதற்கு முன்னர் நீங்கள் பணம் சம்பாதிப்பீர்கள். நீங்கள் விற்பனையாளரின் கண்ணோட்டத்தில் இருந்து அதே தகவலை வேண்டும் - ராக் கீழே விலை அவர் கார் விற்க தயாராக இருக்கிறார். நல்ல செய்தி என்னவென்றால், உங்களுக்குத் தேவையான நிறைய விஷயங்கள் எளிதானவை. வியாபாரி விலைப்பட்டியல் விலையில் இருந்து தொடங்கவும், பல கார்-வாங்கும் வலைத்தளங்களில் கிடைக்கும் மற்றும் பெரும்பாலும் வியாபாரிகளிடமிருந்து கிடைக்கும். தொழிற்சாலை-இருந்து-வியாபாரி ஊக்கத்தொகை மற்றும் வியாபாரி வைத்திருப்பதைத் தள்ளுபடி செய்வது, இது வியாபாரிக்கு வாகனத்தின் உண்மையான விலை குறைகிறது. முன்னாள் தகவல் Edmunds.com போன்ற தளங்களில் கண்காணிக்கப்படுகிறது. பிந்தையது தீர்மானிக்க கடினமாக இருக்கும் போது, ஒரு வைத்திருப்பவர் வழக்கமாக கொள்முதல் விலையில் 2 முதல் 4 சதவிகிதம் வரை இருக்கும். அந்த பணம் உடனடியாக வியாபாரிகளின் பாக்கெட்டிற்குத் திரும்புவதில்லை, அதன் அடிப்படையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது தந்திரமானதாக இருக்கலாம். இன்னும், வியாபாரி செல்ல தயாராக இருக்க எவ்வளவு குறைவான துல்லியமான அளவை அளிக்கிறது.
போட்டி சரிபார்க்கவும்
ஒரு குறிப்பிட்ட மாதிரி கார் மீது உங்கள் இதயம் அமைந்திருந்தாலும், அது ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தில் அமைக்கப்படக்கூடாது. புதிய கார்கள், நீங்கள் விரும்பும் குறிப்பிட்ட மாதிரியுடனும் விருப்பங்களுடனும் உள்ள ஒவ்வொரு உள்ளூர் வியாபாரிகளையும் கேட்டுக்கொள்கின்றன, மேலும் ஒருவருக்கொருவர் எதிராக விற்பனையாளர்கள் வாங்குகிறார்கள். ஒரு பயன்படுத்தப்படும் கார் வாங்கும் போது, அத்தகைய வாகனங்கள் இரண்டு அல்லது மூன்று மணி நேர ஓட்டுநர் ஆரம் உள்ள விற்பனை போன்ற வாகனங்கள் ஆய்வு, AutoTrader.com அல்லது Cars.com போன்ற தளங்களை பயன்படுத்த எண்கள் அச்சிட மற்றும் டீலர் நீங்கள் அவற்றை கொண்டு. வியாபாரி விலை மிகவும் அதிகமாக இருந்தால் இந்தத் தகவல் உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்தி, சிறந்த விலைக்கு பேச்சுவார்த்தைக்கு உதவும்.
கூடுதல் தவிர்க்கவும்
கார் விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டவுடன், வாடிக்கையாளர்கள் சிலநேரங்களில் காவலாளியை கைவிடுகிறார்கள், இது விற்பனையாளரை தனது லாபத்தை அதிகரிக்கத் தேவைப்படும் திறனை கொடுக்க முடியும். உதாரணமாக, நுகர்வோர் அறிக்கைகள் நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதங்கள் டீலரிக்கு ஒரு பெரிய இலாப வரம்பை வழங்குகின்றன, பொதுவாக பிற்பகுதியில் மாடல் வாகனங்களில் தேவை இல்லை. வண்ணப்பூச்சு பாதுகாப்பு மற்றும் துணி பாதுகாப்பு போன்ற கூடுதல் தேவை பொதுவாக தேவைப்படாது, டீலர்களில் வழங்கப்படும் போது அதிக விலைக்கு விற்கப்படும்.
விலை அப்பால் பேச்சுவார்த்தை
ஒரு காரில் சிறந்த விலையை வாங்குதல் டீலர்களில் உங்கள் பணிகளின் தொடக்கமாக இருக்கலாம். முன்னதாகவே உங்கள் நிதியுதவி வைத்திருங்கள், அதனால் நீங்கள் வியாபாரிகளின் கருணையில் இல்லை. வாகன விற்பனையாளர்கள் இன்னும் நீங்கள் வட்டி செலுத்த வேண்டும் என்று, இன்னும் தங்கள் பைகளில் சென்று, ஏற்கனவே இடத்தில் முன் ஒரு ஒப்புதல் கொண்டு வரும் அவர்கள் நேர்மையான வைத்திருக்கிறது. நீங்கள் ஒரு வர்த்தகத்தை வைத்திருந்தால், அந்த மதிப்பு தனித்தனியாக பேச்சுவார்த்தை. நீங்கள் வாங்க போகிற காரின் விலையில் ஏற்கெனவே ஒப்புக் கொள்ளும் வரையில் ஒரு வர்த்தகத்தை வளர்க்காதீர்கள். கெல்லி ப்ளூ புக் போன்ற ஆதாரங்களில் இருந்து உங்கள் வியாபாரத்தின் மதிப்பைக் கொண்டு ஆயுதங்களை வாங்கி, CarMax அல்லது மற்றொரு வியாபாரி வியாபாரி ஒரு மதிப்பீட்டைப் பெறுங்கள், அது உங்கள் பேச்சுவார்த்தையாளருடன் பேச்சுவார்த்தைக்கு ஒரு தளத்திற்கு உதவும். வியாபாரி மதிப்பீடு பொருந்தவில்லை என்றால் வேறு எங்காவது உங்கள் காரை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.