தொழில்நுட்ப ரீதியாக, ஒரு பொருளை விலைக்கு ஒரு சென்ட் அல்லது ஒரு டாலருக்கு மற்றொரு விலைக்கு பணம் கொடுப்பது. இப்போது நாம் பிளவுபட முடிகள் முடித்துவிட்டாலும், இது ஒரு நிமிஷம் வித்தியாசத்தை நோக்கி ஈர்ப்பு விசையால் மிகவும் பயன் இல்லை. இன்னும்.99 ல் உள்ள விலை குறிச்சொற்களை பற்றாக்குறை இல்லை - நாங்கள் இன்னும் அதை விழும். இது ஒரு ஒப்பந்தம் போல உணர்கிறது, ஆனால் அது ஏன்?
பேய்லர் பல்கலைக்கழகத்தில் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியாளர்கள் ஒரு கருத்தை கொண்டுள்ளனர். ஒரு புதிய ஆய்வு இது ஒரு கலாச்சார மற்றும் தனிப்பட்ட மனநிலையுடன் செய்ய வேண்டும் என்று கூறுகிறது. வேறுவிதமாக கூறினால், வாடிக்கையாளர் அவர்கள் ஒரு முழுமையான சிந்தனையாளர் அல்லது ஒரு பகுப்பாய்வு சிந்தனையாளர் என்பதைப் பொறுத்து மாறுபட்ட வழிகளில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பதிலளிக்கிறார்.
உங்கள் கண் மற்றும் உங்கள் மூளை கவனம் எங்கே நீங்கள் ஒரு விலை கருத்தில் போது அது கீழே வரும். பகுத்தறிவு சிந்தனையாளர்கள், இடதுபுறத்தில் அதிக எண்ணிக்கையில் கவனம் செலுத்துகின்றனர், அதனால் $ 9,99 மற்றும் $ 10 என்று எதையாவது தீர்மானிக்கிறீர்கள் என்றால், அதை ஒன்பது விட குறைவாகக் கருதுபவர்களுக்கு இது அர்த்தம் தருகிறது. அவர்கள் 99-சதவிகித தந்திரத்திற்காக குறைவான வாய்ப்புகள் அதிகம். மேற்குலக மற்றும் தனிமனிதர்களாகவும், முழுமையான சிந்தனையாளர்களாக கிழக்கு ஆசிய மற்றும் கூட்டுவாதவாதியாக இருப்பதாக ஆராய்ச்சியாளர்கள் மிக நுட்பமான பகுப்பாய்வாளர்கள் சிந்திக்கிறார்கள்.
விதி என்றாலும், கடினமாகவும் வேகமாகவும் இல்லை. முழுமையான சிந்தனையாளர்கள் வலுக்கட்டாயமாகச் சிந்திக்கப்பட்ட அல்லது சூழ்ந்துகொண்டிருந்த சூழல்களில், ஒரு சத்தமாக புதுப்பித்து வரி போன்ற ஆராய்ச்சியாளர்கள், அவர்கள் ஒரு பைசாவைக் குறைவாக செலவழிக்கத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் அவர்கள் பெரிய அளவில் சேமித்து வைப்பதாக நம்புகிறார்கள்.