ராகல் நவரேஜ் இரும்பு பொம்மை ஆடை, ஒரு தாய், ஒரு மனைவி, மற்றும் அனைத்து சுற்றி badass உரிமையாளர். நாங்கள் பெண்களுக்கு தடகள ஆடை அணியின் கதவில் அவள் ரோலர் ஸ்கேட் கிடைத்தது பற்றி விவாதிக்க மின்னஞ்சல் மூலம் உரையாற்றினோம்.
இளஞ்சிவப்பு: அப்படியானால் நீ எப்படி அயர்ன் டால் உடன் ஆரம்பித்தாய்? நீ ரோல்லர் டெர்பியில் இருந்தாய் என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் நீங்கள் ஒரு அணிக்கு அணி சீருடையில் எப்படி அதை மாற்றினீர்கள்?
ரேச்சல்: அயர்ன் டால் ஆடை 2009 ஆம் ஆண்டில் என் முதல் வாடிக்கையாளர், ஏஞ்சல் சிட்டி டெர்பி கேர்ள்ஸில் இருந்து ஒரு தனிபயன் ஆர்டரை ஒரு $ 600 காசோலையாக துவங்கியது.
நான் 2008 ஆம் ஆண்டில் மந்தநிலையில் இருந்து கடுமையான வெற்றி பெற்ற ஒரு ஆடை நிறுவனத்துக்கான ஒரு தயாரிப்பு மேலாளராக பணியாற்றிக்கொண்டிருந்தேன். என் மணி நேரம் ஒரு வாரத்திற்கு 4 நாட்களாக குறைக்கப்பட்டு, என் வருமானத்தை கூடுதலாகச் செலுத்த கூடுதல் வேலை தேடினேன். நான் முதலில் கலிபோர்னியாவில் குடிபெயர்ந்ததில் இருந்து ரோல்லர் டெர்பியுடன் நான் தொடர்பு கொண்டிருந்தேன். நான் எல்.ஏ.வை ஃபேஷன் பாணியில் கலந்துகொள்ளும்படி சென்றேன், சீருடைகள் வடிவமைக்கப் பட்டேன். நான் ஒரு வியாபாரத்தை நடத்துவது பற்றி எனக்கு எதுவும் தெரியாது, ஒரு பணத்தை தொடங்குவதற்கு எனக்கு பணம் இல்லை, அதனால் நான் அதை பற்றி மிகவும் தீவிரமாக நினைத்தேன். என் தோழர்களால் சிலவற்றை நம்பிய பிறகு, நான் அதை ஒரு போடுவதற்கு ஒப்புக்கொண்டேன். அந்த நேரத்தில், எங்களுக்கு உண்மையில் எந்த அழகான விருப்பங்கள் இல்லை மற்றும் அது வெறுப்பாக இருந்தது.
இளஞ்சிவப்பு: இது கொஞ்சம் சகித்துக்கொள்ள என்ன ஆச்சரியமாக இருக்கிறது! அவசியம் கண்டுபிடிப்பின் தாய், சரியானதா? நீங்கள் ஒரு தேவையைக் கண்டால், அதை நிரப்புவதற்கான ஒரு வியாபாரமும் இருக்கக்கூடும்.
ராகெல்: சரி, நான் ட்ரூ பாரிமோரின் டெர்பி படத்தில் பணிபுரிவதில் இருந்து திரும்பி வந்தேன் விப் இது மற்றும் நம்பிக்கை நிரப்பப்பட்ட; நான் சாகசமாக ஏதாவது முயற்சி செய்ய தயாராக இருந்தேன். நான் ஏஞ்சல் சிட்டியைச் சந்தித்த போது சீருடை வடிவமைப்புகளை விவாதித்தபோது, அவர்கள் என்னிடம் சொன்னார்கள், அவர்கள் முதல் பிராந்திய போட்டியில் பங்கேற்க விரும்பினர், மேலும் டி-சட்டைகளை அகற்றுவதை விட இன்னும் தொழில்முறை ஒன்றை அணிய விரும்பினார்கள். நாங்கள் ஒரு பாணியையும் வண்ணங்களையும் ஒப்புக் கொண்டோம், அவர்கள் முன்னோக்கி நகர்த்த தயாராக இருந்தனர். எனக்கு கூடுதல் பணம் இல்லை, அதனால் அவர்கள் 50% வைப்புத் தொகையைக் குறைத்துக்கொள்ளும்படி கேட்டுக் கொண்டேன். இது பொருட்கள் மற்றும் உற்பத்திக்கான செலவுகள் அனைத்தையும் உள்ளடக்கியதாக நான் கண்டேன்.
நான் அந்த $ 600 நேராக வங்கி எடுத்து ஒரு வணிக கணக்கு திறந்து, வெளிப்படையாக நீங்கள் செய்ய வேண்டும் அனைத்து இருந்தது "ஒரு வணிக தொடங்க." பிராந்தியங்களில் சீருடைகள் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட பிறகு, மற்ற டெர்பி குழுக்களிடமிருந்து மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் கோரிக்கைகளை நான் பெற ஆரம்பித்தேன் - அமெரிக்காவிலும், உலகெங்கிலும் இருந்து அல்ல.
இளஞ்சிவப்பு: நீங்கள் இன்னும் உங்கள் நாள் வேலை வேலை? எப்படி வேலை செய்தது?
ரேச்சல்: முதலில் இரண்டு வேலைகளை ஏமாற்றுவதில் கடினமாக இருந்தது. ஆனால் 2009 மார்ச் மாதத்தில், நான் அயல் டால் உடன் முழுநேரப் பயணத்தை மேற்கொண்டேன், ஆனால் விபத்து காரணமாக இருந்தது. நான் என் ACL கிழிந்த மற்றும் அறுவை சிகிச்சை தேவை என்று கண்டுபிடிக்கப்பட்டது போது சிறிய முழங்கால் அறுவை சிகிச்சை இருந்து மீட்க. உண்மையிலேயே 'மழை பெய்யும்போது, அது ஊற்றுகிறது', நான் என் வேலையைத் துண்டித்துவிட்டேன். நான் இப்போதே குதித்து, என் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடம் பதிலளித்தேன், ஆர்டர்களை எடுத்து, என் சூழ்நிலையை விளக்குகிறேன். என் வாடிக்கையாளர்கள் அனைத்து டெர்பி மக்கள் இருந்ததால், அவர்கள் என் காயம் குறைபாடுகள் புரிந்து மற்றும் தயாரிப்பு ஒரு குறுகிய தாமதம் ஒப்பு.
இளங்கதிர்: எப்படி விரைவாக உங்கள் வியாபாரத்தை அளக்கிறீர்கள்?
ரேச்சல்: டெர்பி இன்னும் புதியதாக இருந்ததால், விளையாட்டிற்குக் குறிப்பாகப் பிடிக்கப்பட்ட சில வர்த்தக நிறுவனங்கள் இருந்தன, நான் மிகவும் தேவை என்று ஒரு தயாரிப்பு இருந்தது. குழுக்கள் என் சீருடைகளை அணிந்து மற்ற குழுக்களுக்குச் சவாரி செய்வதற்காகப் பயணம் செய்தபோது, "நீங்கள் எங்கிருந்து வந்தீர்கள்?" வாயின் வாயிலாக எனது வியாபாரம் மிகவும் விரைவாக வளர்ந்தது. நான் டெர்பி நடைமுறையில் தலைகீழாக ஒரு முழு 12 மணி நேரத்திற்குள் தொடர்ச்சியாக நீண்ட நாள் வேலை செய்தேன். நான் வேகமாக உதவி தேவை மற்றும் வேலையற்ற நண்பர்கள் வெளியே செல்ல தொடங்கியது. 2012 க்குள் ஏழு ஊழியர்களும், 8 நாடுகளில் 500 வாடிக்கையாளர்களும் இருந்தார்கள்.
விதைப்பு: இது உங்களுக்கு இயல்பாகவே வந்ததா? நீங்கள் ஃபேஷன் மற்றும் வடிவமைப்பைப் படிக்கிறீர்கள், சர்வதேச வணிக அல்ல, சரியானதா?
ரேஷல்: என்னுடைய உற்பத்தி பின்னணி காரணமாக, பொருட்களின் விலைகள் மற்றும் ஆதாரங்களில் நான் மிகவும் அறிந்திருந்தேன், ஆனால் எனக்கு இன்னும் முறையான வணிக பயிற்சி இல்லை. எனது முடிவுகளில் பெரும்பாலானவை சோதனை மற்றும் பிழை, பொது அறிவு அல்லது என் கடைசி வேலை செய்ய நான் கற்றுக் கொள்ளவில்லை.
மரக்கிளைகள்: அப்படியானால், முறையான வணிகத் திட்டம் இல்லாமல் பணத்தை நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்கப் போகிறீர்கள்?
ரேச்சல்: என்னுடைய வணிக மாதிரி இலாபத்திற்காக அமைக்கப்பட்டது. என் உற்பத்தி அனைத்தையும் ஒழுங்கு செய்யப்பட்டது, பொருள் பொருள் மீது நான் ஒருபோதும் உட்காரவில்லை. நான் தேவைப்பட்டதை மட்டுமே செய்தேன், எப்போதுமே முழுமையான அனுப்பப்பட்டது. என் பொருட்களின் விலையில் 50% விளிம்புடன் விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டது, இந்த வைப்பு செலவுகள் மற்றும் இறுதிக் கட்டணம் (கோட்பாட்டில்) இலாபமாக இருந்தது. மேல்நிலை, பிழைகள், பொருள் சார்ந்த செலவுகள், சம்பள வரிகள், பிற வரிகள், சந்தைப்படுத்துதல், விளம்பரம் மற்றும் வணிகத்தின் மற்ற எல்லா செலவும் பங்குகளை எடுத்தது.
இளங்கலை: நீங்கள் விளையாட்டு சீருடைகள் என்ன மார்க்கெட்டிங் செய்ய? நீங்கள் பொது மக்களுக்கு உண்மையிலேயே விளம்பரம் செய்ய முடியாது.
ரேச்சல்: என் வாடிக்கையாளர்கள் வீரர்கள் தங்களை இருந்து டெர்பி போட்களை மற்றும் போட்டிகளில் பொதுவாக என் சிறந்த பந்தயம் இருந்தது. இந்த நிகழ்வுகளில் ஒரு வருடம் 4-6 முறை ஒரு சாவடி அமைக்கிறேன். முதல் 4 ஆண்டுகள் நான் கூட விற்க வில்லை, நான் மற்ற லீக்குகளில் தயாரிக்கப்பட்ட சீருடைகள் மாதிரிகள் காட்டினேன். நான் ஸ்கேட்டர்களுக்கு என் செயல்முறையை விளக்குகிறேன், பொருத்துதல்கள் மற்றும் தரம் மதிப்பாய்வுக்கான மாதிரிகள் அனுப்பவும், பேண்ட் எனது தொடர்பு தகவலை கொடுக்கவும். பெரும்பாலான அணிகள் என் வேலையில் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைந்தன, அவை உடனே வெளியே வந்துவிட்டன, நாங்கள் வடிவமைப்பு செயல்முறையைத் தொடங்கினோம்.
விதைப்பு: அணிகள் அணுகுவதற்கு உங்களுக்கு பெரிய e- காமர்ஸ் தளம் இல்லை என்று நான் நம்ப முடியாது! அது மிகவும் இயல்பானதாக தெரிகிறது.
ரேச்சல்: எனது பணி அனைத்திற்கும் அவற்றின் குழு தேவைகளுக்கு அவசியமாக இருந்தது: வண்ணங்கள், பெயர்கள், எண்கள், முதலியன, ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரை எவ்வாறு அமைப்பது அல்லது வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் ஆர்டர்களை எடுப்பது என்பதை நான் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை. நான் காட்டியது மற்றும் அவர்கள் பார்த்தேன் என்ன மக்கள் விரும்பிய நம்பிக்கை. $ 800 கூடுதலாக விமான டிக்கெட், கார் வாடகை, ஹோட்டல், மற்றும் உணவு - இது $ 500- $ 10,000 ஆகும். ஒரு நிகழ்ச்சியில் பயணம் செய்வதற்கு இது எனக்கு 2500 டாலர் செலவாகும். என் முதல் சில நிகழ்ச்சிகளை நான் கவனமாக பட்ஜெட் செய்தேன், நண்பர்களுடைய வீடுகளில் தங்கியிருந்தேன், உள்ளூர் போக்குவரத்து, அல்லது பிளக்கும் அறைகளை உபயோகித்தேன். இந்த நிதி நன்மைகள் போது பட் மற்றும் நம்பமுடியாத சிரமமான ஒரு அரச வலி இருந்தது. நீங்கள் எப்போதாவது ரஷ் மணி நேரத்தில் NYC இல் சுரங்கப்பாதை நடவடிக்கைகளை மாதிரிகள் முழு இரண்டு சூட்கேஸ் இழுக்க முயற்சி? அல்லது நகரில் வாடகைக்கு விடப்பட்ட ஒரு ஓய்வூதிய இல்லையா?
இளஞ்சிவப்பு: நீங்கள் தொடங்கும் போது அது வாழ்க்கை, நீங்கள் எடுக்கும் என்ன செய்ய. உங்கள் வணிக மாதிரியை முன்னெடுப்பதை எப்போது முடிவு செய்தீர்கள்?
ரேச்சல்: இறுதியாக, நான் என் சந்தைக்கு அப்பால் சிந்திக்கத் தொடங்கினேன், ஐயோ டால் அடுத்தது என்னவாக இருக்கும். நான் சீருடையில் கூடுதலாக தடகள ஆடைகளை வழங்க முடிவு செய்தேன். 2012 இல், நான் இந்த புதிய தயாரிப்பு வரிசையில் பணிபுரிந்தேன். 2012 நான் என் முதல் குழந்தை இருந்தது ஆண்டு, அதனால் நான் என் மணி நேரம் மீண்டும் அளவிட வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்தார். சவால்கள் இருந்தபோதிலும், எனக்கு இன்னொரு இரண்டாவது ஐயன் டால் மீது வேலை கிடைத்தது. ஜூலை மாதம் 2013, நான் என் புதிய தடகள ஆடை அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது. ரோலர் டெர்பியின் வலுவான, தனித்தனி பெண்களால் வடிவமைக்கப்பட்ட மற்றும் ஈர்க்கப்பட்ட, ஆடை வாங்குவதற்கு வலிமை பயிற்சிக்கு உங்களை அழைத்துச்செல்ல திட்டமிடப்பட்டது. ரோலர் டெர்பி "ஆரோக்கியமான புதிய ஒல்லியாகவே" இயக்கத்தை விட இலேசாக இருந்தார் என்று நீங்கள் கூறலாம். வீரர்களுக்கு பெரிய அளவிலான அளவுகள் பொருந்துகின்ற ஆடை, உயர் தரம் வாய்ந்ததாக உள்ளது, இடத்தில் இருக்கும், மற்றும் வங்கி உடைக்க மாட்டேன்.
மரக்கிளை: அதாவது, நீங்கள் வாடிக்கையாளர், எனவே சந்தையை அறிவீர்கள்.
ரேச்சல்: எனக்கு சரியான சூத்திரம் இருந்தது: என் வடிவமைப்பு திறமைகள், விளையாட்டின் அறிவு, என் பேஷன் பின்னணி, என் உற்பத்தி அணுகல். நான் ஒரு பெரிய வெற்றி என்று தெரியும், அது பெரும்பாலும் இருந்தது … சக்கரங்கள் சீருடைகள் மற்றும் நடைமுறையில் இரண்டு அமுக்க capris நேசித்தேன். ஆனால் தடகள டாப்ஸ் என்னை வகையான இருந்தது. டெர்பி பேஷன் தடகள உடைகள் உண்மையில் "பெறவில்லை", வீரர்கள் பெரிய பெட்டிகளில் கடைகளில் மலிவான சட்டைகளைத் தொடரலாம் மற்றும் அவர்கள் தேவைப்படும் இடத்தில் மட்டுமே முதலீடு செய்ய முடியும். சீருடைகள் வியாபாரத் திட்டம் எளிதானது: ஒரு ஒழுங்கை நிறுவி, எல்லாவற்றையும் கப்பல் செய்து பணம் சம்பாதிக்கலாம். சரக்குகளில் அலமாரிகளில் பணம் இல்லை. தடகள வரி மூலம், நான் நூற்றுக்கணக்கான துண்டுகளை தயாரிப்பதற்கு பணத்தை முன் வைத்தேன், யாரும் அதை வாங்குவதற்கான உத்தரவாதமும் இல்லை.
இளஞ்சிவப்பு: அது ஒரு பெரிய முதலீடு, நீங்கள் அதை செய்ய முடியாது என்று கவலை?
ரேச்சல்: நிச்சயமாக! நான் முதல் வருடம் நிறைய விற்பனை செய்த போது, செலவுகள் அனைத்தையும் மறைக்க போதுமானதாக இல்லை, என் முதலீட்டில் மீண்டும் வருவதற்கு மிக நீண்ட நேரம் எடுத்தது. நிகழ்வுகள் தயாரிப்பு விற்பனை பயணம் செலவு ஈடு செய்ய உதவியது, ஆனால் நான் வழக்கமாக கூட உடைத்து. இது நிறுவனத்திற்கு மீண்டும் முதலீடு செய்வதற்கு அல்லது சரக்குகளை நிரப்புவதற்கு கூடுதல் பணம் எதையும் விட்டுவிடவில்லை. இது ஒரு தொடர்ச்சியான மற்றும் இறுக்கமான பணப் பாய்வுப் போர் ஆகும்.
நான் சீருடைகள் மற்றும் ஆடைகள் மூன்று வருடங்களுக்கு தொடர்ந்தது. சந்தை மந்தமடைந்தது, மேலும் போட்டி தோன்றியது மற்றும் நான் இறுதியில் என்னை நானே நிறுவனமாக இயங்கச் சென்றேன். நான் நேரம் மேலாண்மை பற்றி நன்றாக இருந்தது மற்றும் தனியாக நன்றாக செய்த ஒரு சிறிய இலாப திரும்பியது. பெரும்பாலும், மெதுவான மாதங்களில், நானே பணம் கொடுக்க முடியாது. இப்போது இரண்டு குழந்தைகள் வீட்டில், அது வேலை செய்யவில்லை.
விதை: மிகவும் போட்டி உள்ளது; நீங்கள் ஒரு சிறிய குளத்தில் பெரிய மீன் இல்லை.
ரேச்சல்: சரியாக. நான் மிக பெரிய மீன் இருப்பது கூட இல்லை, அல்லது ஒன்று.
நான் இறுதியாக என் முன்னுரிமைகள் மாற்றப்பட்டது என்று முடிவு மற்றும் நான் ரோலர் டெர்பி விட என் குழந்தைகள் அதிக ஆர்வமாக இருந்தது. அயன் டால் விற்கலாமா இல்லையா என்பதை நான் முடிவு செய்யாவிட்டாலும், எனது கதவுகளை மூட முடிவு செய்தேன்.
இளஞ்சிவப்பு: எனவே உங்களுக்கு அடுத்தது என்ன? நான் திரும்பி உட்கார்ந்து எதுவும் செய்யப் போவதில்லை என்று எனக்குத் தெரியும்.
ஆண்கள் மற்றும் பெண்களுக்கு ஒரு ரெட்ரோ-விண்டேஜ் ஈர்க்கப்பட்ட ஆடை வரிசையில் ஸ்டீடி ஆடைக்கான தலை வடிவமைப்பாளராக ஒரு பகுதி நேர வேலை கிடைத்தது. நான் ஏற்கனவே சிறிய பெண்கள் ஆடைகளைத் தொட்டேன், டச்சஸ் மற்றும் கூஸ் என்று என் முதல் எட்ஸி கடை ஒன்றை அறிமுகப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளேன். இது தனித்துவமான அழகு மற்றும் தையல் சிறப்பு ஒரு பெண்கள் ஆடை வரி இருக்கும். நானும், என் கணவரின் சிறப்பு வர்த்தகமும், தையல் மற்றும் எனது இரு மகள்களும் இதில் ஈடுபட்டுள்ளன - ஏற்கனவே பொத்தான்கள் மற்றும் கைத்தறி ஆடைகளை வரிசையாக்க ஒரு ஆர்வம் எடுத்துள்ளேன். நான் என்ன சொல்ல முடியும், நான் வியாபாரம் மற்றும் தயாரிப்பில் ஆர்வமாக இருக்கிறேன்.