பொருளடக்கம்:
பெரும்பாலான கார் வாங்குவோர் டீலரை அவர்கள் சிறந்த ஒப்பந்தம் கிடைத்துள்ளனர் என்று உறுதியாக நம்புகின்றனர். பேச்சுவார்த்தைகளில் விற்பனையாளர் விலைப்பட்டியல் இலக்கு ஒரு பொதுவான தந்திரோபாயம், முடிந்தவரை அது நெருக்கமாக பெற இலக்கு. எனினும், விலைப்பட்டியல் உண்மையில் விற்பனையாளருக்கான வாகன செலவை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தாது. சில சந்தர்ப்பங்களில், வியாபாரி பணம் சம்பாதிக்க முடியும் மற்றும் நீங்கள் விலைப்பட்டியல் விலைக்கு குறைவாக செலுத்தலாம்.
விலை சரிதான்
விலைவாசி விலை ஒரு வியாபாரி வாகனம் செலுத்த எதிர்பார்க்கப்படுகிறது விலை குறிக்கிறது. உற்பத்தியாளர் ஆலோசனை சில்லறை விலை, அல்லது MSRP அதே இல்லை. இரு விலைகளும் பொதுவாக ஆன்லைன் மற்றும் விலை வழிகாட்டிகளில் கிடைக்கின்றன. நீங்கள் கேட்டால் உங்கள் வியாபாரி விலைப்பட்டியல் விலை வழங்க வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் ஆர்வமான பேச்சுவார்த்தைகளை தொடங்குவதற்கு முன்பே அந்த எண்ணை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். பொதுவாக, ஒரு புதிய வாகன விலை விலைப்பட்டியல் விலை மற்றும் MSRP இடையில் எங்காவது உள்ளது. விற்பனையாளர்கள் விலைவாசி என்று ஒரு தரையிலேயே பயன்படுத்துகின்றனர், அதற்கு பதிலாக எந்தவொரு பணத்தையும் அவர்கள் செய்யமாட்டார்கள் என்று அர்த்தம், ஆனால் பெரும்பாலும் அது வழக்கு அல்ல.
வீட்டுப்பாடம் நேரம்
டீலர் செல்லும் முன் உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். விலைப்பட்டியல் விலை மட்டும் அல்ல, அந்த எண்ணிக்கைக்கு கீழேயான வியாபாரி விலையை குறைக்கும் எதையும் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். உற்பத்தியாளர் வழங்கிய ஒரு வியாபாரி ஊக்குவிப்பு, எடுத்துக்காட்டாக, கார் டீலர் குறைவாக செலவாகும் என்று பொருள். எனவே ஒரு வியாபாரி தள்ளுபடி. எட்மண்ட் போன்ற வலைத்தளங்கள் வாகனம் மற்றும் இடம் போன்ற ஊக்கத்தொகைகளை கண்காணிக்கும். டீலர் மேலும் வைத்திருப்பதைப் பெறலாம் - MSRP அல்லது விலைப்பட்டியல் ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு வாகனத்தை விற்பனை செய்தால், உற்பத்தியாளர் திருப்பிச் செலுத்தும் ஒரு சதவிகிதம். ஒரு வைத்திருக்கும் சரியான அளவு சொல்ல கடினமாக இருக்கிறது, ஆனால் அது ஒரு வியாபாரி ஒரு பரிவர்த்தனை எந்த பணம் இல்லை என்று ஒரு விற்பனையாளர் பேச்சுவார்த்தை நடத்த தயாராக உள்ளது என்று தெரிந்தும். உங்கள் தயாரிப்பை மறைக்காதீர்கள்; நீங்கள் வியாபாரி உங்களுக்கு தெரிந்த ஒரு வாடிக்கையாளர் என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும், அவர் என்ன பேசுகிறார் என்பதைப் பற்றி அறிந்திருக்கிறார், அவள் வீட்டுப்பாடம் செய்துவிட்டார்.
நேரம் கணக்கிடுகிறது
வேறு எந்த வியாபாரிகளைப் போலவே, விற்பனையாளர்கள் விற்பனையை இழக்க விரும்பவில்லை. ஆனால் மற்ற வணிகர்களைப் போலவே, சில நேரங்களில் புதிய மற்றும் அதிகமான பிரபல மாடல்களுக்கு அறைகூவலுக்காக நிறைய பொருட்களை விற்பனை செய்ய வேண்டிய தேவை இருக்கிறது. கார் தயாரிப்பாளர்கள் சில நேரங்களில் இதை எளிதாக விற்பனையாளர் ஊக்கத்தொகையாக அல்லது குறிப்பிட்ட செலவினங்களைக் கொள்முதல் செய்வதற்கு போனஸ் செலவழிக்கிறார்கள். மாடல் ஆண்டின் முடிவில் விலைப்பட்டியல் கீழே விற்க, விற்பனையாளர்களை இன்னும் அதிகமான விற்பனையாளர்களை நீங்கள் காணலாம், குறிப்பாக கார் மாதிரியானது வரவிருக்கும் ஆண்டில் ஒரு வடிவமைப்பு மாற்றத்தை அறிமுகப்படுத்தும்.
பேச்சுவார்த்தை குறிப்புகள்
உங்களுடைய சிறந்த உடன்படிக்கைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்த விரும்பினால், நீங்கள் விரும்பும் வாய்ப்பை பெறாவிட்டால் மனரீதியாக நடந்து கொள்ளுங்கள். விற்பனையாளருக்கு ஒரு காலவரை கொடுங்கள் - உதாரணமாக, அடுத்த இரண்டு வாரங்களுக்குள் ஒரு காரை வாங்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் - ஆனால் ஒரு நாள் அந்த ஒப்பந்தம் நிறைவு செய்யப்பட வேண்டிய அவசியத்தை உணரவில்லை. உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தை செய்திருந்தால் ஏற்கனவே நீங்கள் விலைப்பட்டியல் வைத்திருப்பீர்கள். நீங்கள் உங்கள் பகுதியில் பல முகவர்கள் இருந்தால், ஒவ்வொருவரிடனும் ஒரு விலைக் குறிப்பைப் பெற்று, ஒருவருக்கொருவர் எதிராக போட்டியாளர்கள் போட்டியிடுவார்கள். விலையில்லா விலையில் விற்பனையாளர்களிடம் விலைகளைப் பார்க்க நீங்கள் ஆன்லைனில் செல்லலாம்; நீங்கள் ஒரு காரில் 250 டாலர்களை 250 மைல்கள் ஓட்டும் எண்ணம் இல்லை என்றால், விற்பனையாளருக்கு தெரியாது.