பொருளடக்கம்:
- செயல்பாட்டு திட்டமிடல் மற்றும் இலக்கு அமைத்தல்
- நிதி திட்டமிடல் மற்றும் நிதி
- நிதி அறிக்கைகள் திட்டமிடல்
- தரப்படுத்தல் மற்றும் இடர் மேலாண்மை
விற்பனை வருமான அறிக்கையில் பதிவு செய்யப்படுகிறது, இது நிறுவனத்தின் இலாபம் மற்றும் நஷ்டங்களை பொறுத்து ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் நிறுவனத்தின் நிதி செயல்திறனை சுருக்கமாக காட்டுகிறது. வியாபார உரிமையாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் பல்வேறு விதமான நோக்கங்களுக்காக விற்பனை கணிப்புகளை மேற்கொள்கிறார்கள், மேலும் அவ்வாறு செய்ய பலவிதமான முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. எதிர்கால விற்பனையை மதிப்பீடு செய்வது, அளவு மற்றும் பண்புரீதியான பகுப்பாய்வு கலவையாகும். வரலாற்று போக்குகள் சந்தை போக்குகள் பற்றிய அகநிலைத் தரவுகளுடன் அடையாளம் காணப்பட்டு, மறுபரிசீலனை செய்யப்பட்டன, மேலும் விற்பனை வளர்ச்சியுடன் தொடர்புபடுத்தப்பட்ட மாறுபாடுகளுடன்.
செயல்பாட்டு திட்டமிடல் மற்றும் இலக்கு அமைத்தல்
மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனை இலக்கை ஊழியர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்வார்கள், அந்த எண்களைத் தாக்கும் அளவுக்கு வேலை செய்ய வேண்டியிருக்கும். இலக்குகளை நிர்ணயிப்பதற்கு விற்பனை கணிப்புகளை பயன்படுத்தலாம், நிறுவனம் சார்ந்த மற்றும் தனி நபர்களுக்கு, மற்றும் இழப்பீடு இந்த இலக்குகளைச் சந்திப்பதற்காக இணைக்கப்படலாம். மூலதன-தீவிர நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க, மனித மற்றும் இயந்திரங்கள் ஆகியவற்றுக்கான திறனை சரிசெய்யின்றன. எதிர்பார்த்த விற்பனை மேலும் கையில் தேவையான சரக்கு அளவு பாதிக்கும். பட்ஜெட்டை நிர்வகிப்பதற்கான செயல்திட்ட விற்பனை என்பது ஒரு முக்கிய படியாகும், ஏனெனில் அனைத்து மாறி செலவுகள் விற்பனையால் இயக்கப்படும்.
நிதி திட்டமிடல் மற்றும் நிதி
இரு கடன் வழங்குநர்களும் முதலீட்டாளர்களும் வாடிக்கையாக விற்பனை கணிப்புகளை தேவைப்படுகிறார்கள், இதன் முடிவுகள் அதன் முடிவெடுக்கும் செயல்திட்டங்களில் இணைக்கப்படுகின்றன. நிறுவனத்தின் பணப் பாய்வு மற்றும் கடன் கவரேஜ் திறன் ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்வதற்கு கடன் விற்பனையாளர்கள் விற்பனை கணிப்புகளை பயன்படுத்துகின்றனர். முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் முதலீட்டின் தன்மையைப் பொறுத்து, விரிவான பகுப்பாய்வுக்குள் விற்பனை கணிப்பைப் பயன்படுத்தலாம். வணிக உரிமையாளர்கள் பொதுவாக நிதி திட்டமிடல் மற்றும் வெளிநாட்டு நிதி நோக்கங்களுக்காக விற்பனைத் திட்டங்களைத் தேவை. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை கணிசமாக வளர எதிர்பார்க்கப்படுகிறது என்றால், ஒரு வணிக உரிமையாளர் கடன் பெற முடிவு செய்யலாம், இது வளர்ச்சிக்கு நிதி தேவைப்படலாம்.
நிதி அறிக்கைகள் திட்டமிடல்
விற்பனை முன்னறிவிப்பு பொதுவாக ஒரு முழுமையான திட்டமிட்ட நிதி அறிக்கைகளை தயாரிப்பதற்கான முதல் படியாகும். விற்பனை முறையின் சதவீதத்தைப் பயன்படுத்தி ஒட்டுமொத்த வருமான அறிக்கையை முன்வைப்பதற்கான ஒரு ஆதாரமாக திட்டமிடப்பட்ட விற்பனையை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். இந்த முறை வருமான அறிக்கை வரி பொருட்களை விற்பனை ஒரு சதவீதம் என கணக்கிடுகிறது.
உதாரணமாக, ஊதியங்களும் இழப்பீடுகளும் கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் சராசரியாக 30 சதவிகிதம் சமமாக இருக்கலாம். ஆகையால், அடுத்த வருடத்தில் விற்பனை $ 100,000 ஆக இருக்கும் எனில், ஊதியங்களும் இழப்பீடுகளும் திட்டமிடப்பட்ட விற்பனையின் 30 சதவிகிதத்திற்கும் அல்லது $ 30,000 க்கும் கணிக்க முடியும். இந்த நுட்பத்தை விற்கக்கூடிய அனைத்து பொருட்களின் விலையிலும், செயல்பாட்டு செலவின பொருட்களிலும் பயன்படுத்தலாம், இதன் விளைவாக முன்னறிவிப்பு நிகர வருமானம். சமநிலை தாள் உருப்படிகளை கிட்டத்தட்ட அதே நுட்பத்தை பயன்படுத்தி கணிக்க முடியும்.
தரப்படுத்தல் மற்றும் இடர் மேலாண்மை
விற்பனை கணிப்புகள் பெரும்பாலும் நிதிய தரப்படுத்தல் நோக்கங்களுக்காக பயன்படுத்தப்படுகின்றன, நிறுவனத்தின் எதிர்பார்க்கப்படும் செயல்திறனை சக குழுக்களுடனோ போட்டியாளர்களுடனோ ஒப்பிடுகின்றன. சந்தை உரிமையாளரின் எதிர்பார்க்கப்பட்ட மாற்றங்களை மதிப்பிடுவதற்கு வணிக உரிமையாளர் அல்லது முதலீட்டாளர்களை இது அனுமதிக்கிறது. பல்வேறு இடர் மேலாண்மை நுட்பங்களைக் கருத்தில் கொண்டு விற்பனையானது விற்பனை முக்கிய அம்சமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, வங்கிகள் இடைவெளி பகுப்பாய்வு செய்கின்றன, இது வங்கியின் சொத்துக்களை அதன் பொறுப்புகளுடன் ஒப்பிடுகிறது. ஒரு புதிய கடன் வழங்கல் போன்ற எந்தவொரு பண வெளியீட்டையும் எதிர்பார்க்கப்படுவதை அடையாளம் காணவும், அதே நேரத்தில் அதே அல்லது ஒத்த அளவு பண வரவு கடனளிப்பை ஈடுசெய்யும் அதே நேரத்தில் ஏற்படுவதையும் குறிக்க வேண்டும். இது வட்டி விகித ஆபத்தை குறைக்கிறது. நிதி மாதிரிகள் ஒரு பெரிய பல்வேறு மாதிரிகள், மதிப்பீட்டு மாதிரிகள் மற்றும் நல்லிணக்க குறைபாடு சோதனைகள் உள்ளிட்டவை, நிதி அறிக்கை நோக்கங்களுக்காக அவசியமானவை.