பொருளடக்கம்:
மொத்த வருவாய் மற்றும் மொத்த வருவாய் ஆகியவை நிறுவனத்தின் ஆரோக்கியத்தை மதிப்பிடும் ஒரு ஆய்வாளர் இரண்டு முக்கியமான புள்ளிவிவரங்கள் ஆகும். மொத்த வருவாயானது, எத்தனை விற்பனை எண்ணிக்கையை நிறுவனம் உருவாக்கியது என்பதைக் காட்டும் போது, மொத்த வருமானம் இந்த விற்பனை எவ்வளவு லாபம் என்று ஆய்வாளருக்கு சொல்கிறது. இந்த எண்களுக்கு இடையிலான உறவுகளும் அதே அளவுள்ள உறவுகளும் நிறுவனத்தின் நிதியியல் ஆரோக்கியத்தின் விரிவான சித்திரத்தை சித்தரிக்கின்றன.
மொத்த வருவாய்
நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாய் நிறுவனம் விற்பனைக்கு எடுக்கும் மொத்த தொகையாகும். வருடாந்திர அறிக்கையில் "அசாதாரணமான பொருட்கள்" என்று நிறுவனம் ஆண்டு முழுவதும் சேகரிக்கும் எல்லா பணத்தையும் சரியாகச் சமமாகவோ சமமாகவோ செய்ய முடியாது. இந்த சட்டப்பூர்வ தீர்வு அல்லது அரசாங்க மானியத்தின் விளைவாக நிறுவனத்தின் ஊதியம் போன்ற நிறுவனத்தின் வழக்கமான நடவடிக்கைகளுக்கு தொடர்பில்லாத வருவாய் ஆதாரங்கள் அடங்கும்.
மொத்த வருமானம் ரூ
மொத்த வருமானம் நிறுவனம் வரிக்கு முந்தைய நிகர லாபம் ஆகும். மொத்த வருவாயில் வருவதற்கு, இரு பொருட்களும் மொத்த வருவாயிலிருந்து கழிக்கப்பட வேண்டும். திரும்பப் பெறப்பட்ட பொருட்கள் நிகர வருவாயைக் கண்டறிய கழிக்கப்பட வேண்டும், அதன் பின்னர் விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களின் மொத்த மதிப்பு மொத்த வருவாயை அடைவதற்காக கணக்கிடப்பட வேண்டும். விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை, விநியோகிக்கப்பட்ட சேவை அல்லது விநியோக சேவை வழங்குவதில் ஈடுபடும் நேரடி செலவினங்கள் மட்டுமே அடங்கும். ஒரு சீஸ் உற்பத்தியாளரின் செலவில் பால் விலை, உற்பத்தி சம்பந்தப்பட்ட தொழிலாளர்கள் சம்பாதித்தல், பேக்கேஜிங் பொருட்களின் விலை, மின்சாரம் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கியது. விளம்பர செலவுகள் அல்லது உற்பத்தியில் ஈடுபடாத நபர்களின் சம்பளங்கள் பொருட்களின் விலையில் சேர்க்கப்படவில்லை, அத்தகைய செலவுகள் நிறுவனம் மொத்த இலாபத்தை பாதிக்காது.
உயர் வருவாய்கள்
நிறுவனம் மொத்த வருவாய் மற்றும் மொத்த வருமானம் திருப்திகரமாக இருக்கும்போது, குறைவாக விமர்சிக்கவும் இல்லை. இருப்பினும், வருவாய் உயர்ந்தால் மொத்த இலாபம் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யாத நிலையில், நிறுவனம் அநேகமாக செலவின குறைப்பு முயற்சிகள் அல்லது விற்பனையை அதிகரிக்க வேண்டும். இத்தகைய கலவையானது நிறுவனம் போதுமான அளவு விற்பனை செய்கிறதென்பது, ஆனால் ஒவ்வொரு உருப்படியிலும் விற்பனைக்கு போதுமான இலாபம் இல்லை என்பதாகும். காரணம், உயர் உற்பத்தி செலவுகள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க அதிகப்படியான விலைக் குறைப்புக்கள். இளைய நிறுவனங்கள் அதிக வருவாய்களைக் கொண்டுள்ளன ஆனால் ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த வருமானம் கொண்டவை, அவை சந்தையில் ஒரு பிடியை பெறும் வரையில் அவை ஆக்கிரோஷ விலைக் குறைப்புக்கள் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரங்களில் ஈடுபடுவதால் குறைந்த இலாபத்தை விளைவிக்கும். அத்தகைய நிலைமை, ஒரு நிறுவப்பட்ட நிறுவனத்தைவிட புதிதாக நிறுவப்பட்ட நிறுவனத்தில் மிகவும் குறைவாக உள்ளது.
உயர் இலாபங்கள்
மொத்த வருவாய் திருப்தியற்றதாக இருப்பினும், இலாபங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை சந்தித்தால், நிறுவனம் தனது விலைகளை குறைக்கலாம். அத்தகைய நடைமுறைகள் பெரும்பாலும் ஒரு நெகிழ்வான விலையிடல் கொள்கையை குறிப்பிடுகின்றன, இதில் நிறுவனம் பிரீமியம் விலையில் வலியுறுத்துகிறது மற்றும் இதன் விளைவாக விற்பனை அளவு இழக்கிறது. அடிக்கடி விளம்பர பிரச்சாரங்களும் தொகுதி தள்ளுபடிகளும் ஒரு தீர்வாக கருதப்படலாம். மறுபுறம், சில நிறுவனங்கள் இத்தகைய பதவி உயர்வுகள் அல்லது விலைக் குறைப்புக்கள் ஆகியவற்றில் இருந்து மதிப்புமிக்க, ஆடம்பர உருவத்தை தக்க வைத்துக் கொள்ளவும் நீண்ட காலத்திற்கு மேல் செய்யவும் உதவுகின்றன. ஒவ்வொரு வீரரும் அதிக அளவு விற்பனையாளராக இருக்க விரும்பவில்லை.