பொருளடக்கம்:
- ஒரு ஒப்பந்தம் கண்டுபிடித்து வெர்சஸ் பேச்சுவார்த்தை
- வழக்கமான கட்டணம்
- எழுதப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள்
- கமிஷன் அல்லது கட்டணம் செலுத்துதல்
விற்பனையில், ஒரு பரிமாற்றத்தை நிகழ்த்துவதற்கு பல வேறுபட்ட கூறுகள் ஒன்றாக வந்துள்ளன. வாங்குபவர் மற்றும் விற்பனையாளருடன் மட்டுமல்லாமல், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் ஒப்பந்தங்களைக் கையாளுவதற்கு உதவுகிறார்கள் மற்றும் பல விருப்பங்களைக் கொண்ட விற்பனை அல்லது கொள்முதல் வாய்ப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். விற்பனைக் கமிஷன்கள் மற்றும் கண்டுபிடிப்பாளர்களின் கட்டணம் ஆகியவை விற்பனை இடைத்தரகர்கள் பெறும் இழப்பிற்கான இரண்டு வெவ்வேறு வடிவங்களாகும்.
ஒரு ஒப்பந்தம் கண்டுபிடித்து வெர்சஸ் பேச்சுவார்த்தை
விற்பனைக் கமிஷன் ஒரு விற்பனை முகவராக ஒரு பரிமாற்றத்தை எளிதாக்குவதற்கு ஊக்கமளிக்கும் ஒரு வடிவம் ஆகும். கமிஷன் வழக்கமாக விற்பனை விலையின் சதவீதமாகும். கமிஷன்களை சம்பாதிக்கும் விற்பனை முகவர்கள் வாங்குபவருக்கு அல்லது விற்பவருக்கு வேலை செய்யலாம். ஒரு கண்டுபிடிப்பாளரின் கட்டணம், மறுபுறம், ஒரு அறிமுகத்தை உருவாக்கிய பிறகு அல்லது ஒரு விற்பனையைத் தோற்றுவிக்கும் வாய்ப்பை கண்டுபிடித்து பின்னர் சம்பாதிக்கும் பணம் ஆகும். கண்டுபிடிப்பாளர்கள் கட்டணம் விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் ஒரு உறவைத் துவக்கும் முகவராக இருப்பார், ஆனால் உண்மையில் பேச்சுவார்த்தைகளில் பங்கேற்க முடியாது.
வழக்கமான கட்டணம்
விற்பனை கமிஷன் மற்றும் கண்டுபிடிப்பாளர்கள் கட்டணம் அளவு தொழில் மற்றும் ஒரு பரிவர்த்தனை மற்றொரு மாறுபடும். பொதுவாக, விற்பனை முகவர்கள் ஒவ்வொரு வகை பரிவர்த்தனைக்கும் நிலையான விகிதங்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள், இருப்பினும் ஒரு தனிப்பட்ட முகவர் குறிப்பிட்ட சில சூழ்நிலைகளில் குறைவாக ஏற்றுக்கொள்ள அல்லது ஏற்றுக்கொள்ள ஒப்புக் கொள்ளலாம், எடுத்துக்காட்டாக, பரிவர்த்தனை குறிப்பாக சிக்கலானதாக இருந்தால். ரியல் எஸ்டேட் முகவர் பொதுவாக 3 முதல் 7 சதவீதம் வரை விற்பனை கமிஷன்கள் சம்பாதிக்க. ஒரு பொதுவான கண்டுபிடிப்பாளர்களின் கட்டணம் 1 சதவீதம் அல்லது குறைவாக உள்ளது, இது ஒரு பரிமாற்றத்தில் கண்டுபிடிப்பாளரின் சிறிய பாத்திரத்தை பிரதிபலிக்கிறது.
எழுதப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள்
விற்பனையாளர் கமிஷன்கள் அல்லது ஃபைண்டர்ஸ் கட்டணங்கள் பெற எதிர்பார்க்கும் விற்பனை முகவர்கள், அந்த பணமளிப்புகளின் அளவு மற்றும் விதிமுறைகளை நிர்ணயிக்கும் ஒப்பந்தங்களில் கையொப்பமிடக் கூடிய வாங்குபவர்களும் விற்பனையாளர்களும் தேவைப்படலாம். ஒரு ஒப்பந்தம் இல்லாமல், விற்பனையாளரை விற்பனை செய்வதற்கு ஒரு முகவர் வேலை செய்யக்கூடும் மற்றும் இழப்பீடு பெறாமல், மீட்சி பெற விரும்புவதற்கு எந்த வழியையும் பெற முடியாது. விற்பனையாளர் முகவர் ஒப்பந்தத்தை விற்க ஒரு பிரத்யேக உரிமையை கையெழுத்திட வாடிக்கையாளரைக் கேட்கலாம், இது விற்பனையாளர் சொத்துக்கான பரிவர்த்தனையில் ஈடுபட்டிருந்தால், ஏஜென்ட்டை ஒரு கமிஷன் உத்தரவாதம் செய்கிறது.
கமிஷன் அல்லது கட்டணம் செலுத்துதல்
விற்பனைக் கமிஷன் மொத்த விற்பனை அளவுக்கு வெளியே வந்து முதல் விற்பனையாளரின் முகவரிடம் செல்கிறது. வாங்குபவர் ஒரு கமிஷனைப் பெற்ற ஒரு முகவரைக் கொண்டிருந்தால், விற்பனையாளரின் முகவர் கமிஷனைப் பிரிக்க ஒப்புக் கொள்ளலாம். கண்டுபிடிப்புகள் கட்டணம் இதேபோன்ற பாதையை பின்பற்றலாம். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், வாங்குபவர் அல்லது விற்பவர் தானாகவே ஒரு கண்டுபிடிப்பாளரின் கட்டணத்தில் விற்பனையில் ஈடுபடுபவர் ஒருவருக்கு பணம் கொடுக்கலாம், பாராட்டுக்களை காட்டுவதற்கும், எதிர்கால வியாபாரத்தை எளிதாக்குவதற்கு உதவியாளரை ஊக்குவிப்பதற்கும் ஒரு வழிமுறையாக.